Проведение переговоров и заключения договоров с новыми компаниями-поставщиками сегмента HoReCa.
Зарплата: от 40 000 до 100 000 рублей в месяц.
Контекст и ситуация
Ориентируясь на современные тенденции, мы переходим на безофисный/удалённый формат работы и обновляем и расширяем команду проекта LiveHospitality Business Day — ведущей российской серии бизнес-мероприятий с мобильными выставками сегмента HoReCa для отельеров и рестораторов.
Проект успешно работает на рынке 4 года, всего проведено 41 мероприятие в 20 городах России. Подробности — на главной странице нашего сайта.
Мы возобновили активную работу после отмены ограничений на массовые мероприятия, связанных с пандемией СOVID-19, и ведём подготовку осенних мероприятий, которые стартуют со 2 ноября 2020 года.
Наши B2B-клиенты — федеральные и региональные компании-поставщики всего спектра товаров и услуг для индустрии гостеприимства — от продуктов питания, мебели и текстиля до моющих средств и услуг по автоматизации бизнеса (всего более 60 рыночных сегментов). Всего, что нужно для сферы HoReCa.
На мероприятиях с выставками LiveHospitality Business Day мы обеспечиваем для них доступ к их потенциальным клиентам: рестораторам и отельерам в регионах России.
Для проведения переговоров и заключения договоров с новыми компаниями-поставщиками мы расширяем отдел продаж и приглашаем на работу энергичных и амбициозных кандидатов на позицию менеджера по продажам услуг для бизнеса (маркетинговых, выставочных услуг).
Преимущества нашей вакансии для опытного менеджера по продажам:
- Состоявшийся проект, с историей и хорошей репутацией на рынке
- Проект-лидер в своей нише в России
- Доступные цены для клиентов
- Качественные промо-материалы и сайт
- Понятные и прозрачные требования и условия работы
Основные функции
- Личные прямые B2B-продажи
- Привлечение в качестве клиентов поставщиков сегмента HoReCa — компаний и предприятий, которые преимущественно или в том числе поставляют товары или оказывают услуги отелям и/или ресторанам
Список ежедневных задач
- Поиск потенциальных клиентов в сети интернет
- Обработка различных списков и баз данных для выявления потенциальных клиентов
- «Холодные» звонки
- Переписка по email
- Переписка в мессенджерах
- Внесение новых контактов в таблицу MS Excel
- Ведение действующих контактов в CRM
- Ведение таблицы личных продаж и платежей клиентов
- Подготовка договоров и счетов для своих клиентов
- Контроль платежей клиентов (звонки и email)
- Составление отчета по итогам рабочего дня
Ежедневный KPI
- Не менее 30 продуманных контактов (новых и повторных) в день по всем каналам связи
- Ведение таблицы новых контактов в соответствие с правилами
- Отсутствие просроченных задач в CRM
- Ведение таблицы личных продаж и платежей клиентов в соответствие с правилами
- Подготовка договоров и счетов для своих клиентов в день подтверждения заказа или на следующий рабочий день
- Обязательное составление отчета по итогам рабочего дня в соответствие с правилами
KPI по продажам
- Выполнение индивидуального плана продаж
Вознаграждение
Базовое вознаграждение
- 10% от суммы каждого договора
Базовое вознаграждение выплачивается сразу: в день поступления платежа от клиента или на следующий рабочий день.
Дополнительное вознаграждение
- При выполнении индивидуального плана продаж на 80% и более — 2% от суммы каждого договора*
- При выполнении индивидуального плана продаж на 100% и более — 4% от суммы каждого договора*
- При перевыполнении индивидуального плана продаж — 5% от общей суммы перевыполнения
- При выполнении ежедневного KPI не менее чем в 90% рабочих дней — 2% от суммы каждого договора
Дополнительные вознаграждения выплачиваются по итогам цикла продаж на каждое мероприятие.
* Дополнительное вознаграждение №1 и №2 не суммируется.
Совокупная среднемесячная оплата труда
От 40 000 до 100 000 рублей в месяц (ориентировочно), зависит от результатов.
Налоговый бонус
При достижении определенных показателей продаж по итогам года оплачиваем за вас ежегодный взнос в ПФР для полноценного пенсионного стажа.
Технические условия
Мы предоставляем:
- Корпоративный номер IP-телефонии для внешних и внутренних звонков. Звонки осуществляются из приложения, установленного на вашем смартфоне. Все звонки за наш счёт
- Корпоративный адрес электронной почты и облачный диск для работы с файлами (G-Suite, Google для бизнеса)
Требования
Базовые требования
- Официальное оформление самозанятым (это легко осуществить)
- Готовность к удаленной работе
Требования к рабочему времени и часовому поясу
- Часовой пояс проживания: от UTC+3 (Москва) до UTC+5 (Екатеринбург)
- Рабочее время: не менее 6 часов по будним дням (пн-пт) в интервале с 9 до 18 ч (Москва), возможно разумное совмещение с другой удалённой работой
- Быть на связи: с 9 до 18 ч (Москва)
Требования к опыту и навыкам
- Успешный опыт продаж в сфере B2B-услуг (рекламных, маркетинговых, выставочных, IT и так далее) от 3-х лет
- Отличные навыки общения, коммуникабельность, поставленная речь
- Свободное владение ПК на уровне пользователя (MS Word, MS Excel, Gmail)
Требования к рабочему месту
Наличие компьютера для офисной работы и высокоскоростного интернета
Наличие смартфона
Наличие тихого места для звонков
Возможность для видеозвонков с клиентами
Испытательный срок
Испытательный срок — 1 месяц (при условии успешного выполнения тестового задания).
Тестовое задание
Последовательность действий:
- Сразу же после отклика на вакансию мы предоставляем вам все необходимые промо-материалы для продаж.
- Вы самостоятельно изучаете промо-материалы и наш сайт в течение 1-2 дней.
- Вы формулируете и задаёте нам уточняющие вопросы, а мы на них отвечаем.
- Вы составляете расширенный список из 20 потенциальных клиентов, которым вы хотите позвонить, а мы его просматриваем и убираем из него клиентов, которым звонить не нужно (уже работаем в ними, уже есть категорический отказ, «не наш» клиент и так далее). В итоге оставляем примерно 10 клиентов для звонков.
- Мы предоставляем вам временный доступ к нашей корпоративной телефонии, а вы в течение одного дня совершаете звонки по согласованному списку. Звонки записываются.
- Мы прослушиваем и анализируем ваши звонки, оцениваем ваши текущие навыки продавца и оперативно сообщаем вам, насколько успешно вы выполнили задание.
Как откликнуться на вакансию
- Заполните анкету для соискателя.
- Направьте ваше полное резюме с фотографией на адрес электронной почты: ceo@livehospitality.ru (в теме письма укажите: «На вакансию менеджера по продажам»). Резюме без предварительно заполненной анкеты не рассматриваем.