Отельер, владелец и генеральный менеджер гостиницы «Гельвеция» в Санкт-Петербурге, эксперт в сфере гостеприимства, публицист.
Родился 10 января 1972 года в Москве, вырос в Баку. В 1988 году переехал в Ленинград и поступил на восточный факультет Ленинградского государственного университета, который окончил в 1993 году (специализация — история арабских стран). С 1992 по 1994 год учился на вечернем отделении экономического факультета ЛГУ, кафедра международных экономических отношений.
Как правило, владельцы отелей не участвуют в операционной деятельности гостиницы. Юнис Теймурханлы — исключение. Возглавляя отель с момента открытия в 2003 году, Юнис выстроил собственную эффективную стратегию управления, сформировал концепцию отеля, определил вектор его развития — и лично занимается операционными вопросами. Глубокое знание отельной индустрии, стратегическое мышление, широкий кругозор и умение отельера предвосхитить пожелания гостей стали залогом безоговорочного успеха «Гельвеции». Под руководством Юниса «Гельвеция» удостоилась нескольких десятков престижных международных наград, включая премию World Travel Awards, и уверенно держит первое место в рейтинге портала Tripadvisor как лучший отель Санкт-Петербурга.
В 2017 году в издательстве «Эксмо» вышла книга «Do not disturb. Записки отельера», где Юнис объединил в сборник истории из жизни своего отеля и его постояльцев. Книга стала бестселлером и выдержала пять изданий. В 2018 году Юнис выпустил продолжение книги — сборник «Room service. Записки отельера». В 2020 году в мультимедийном сервисе Okko состоялась премьера сериала «Записки отельера #Гельвеция». Сериал, режиссером которого выступила Радда Новикова, известная своей работой над сериалами «Интерны» и «Захватчики», стал своеобразной экранизацией сборника «Do not disturb. Записки отельера». «Записки отельера #Гельвеция» вошли в зрительский топ онлайн-кинотеатра и в январе 2022 года Окко Studios приступил к съемкам второго сезона сериала.
Разумеется, для Юниса Теймурханлы дискуссия об отельном бизнесе и индустрии гостеприимства не ограничивается рассказами о курьезных случаях. Являясь одновременно собственником и управляющим «Гельвеции», отельер входит в число самых опытных, компетентных и успешных гостиничных менеджеров страны, регулярно выступает с экспертными комментариями в профильных и деловых средствах массовой информации, участвует в конференциях, выступает с лекциями, следит за развитием туристического рынка в России и за рубежом и делает собственные прогнозы. Входит в круг экспертов международного отельного форума HBF.
Юнис активно делится опытом с коллегами. В «пандемийное» время отельер показал себя и эффективным кризисным менеджером. Весной 2020 года, спустя всего две недели после введения ограничений в связи с пандемией коронавируса, он предложил стратегическое решение, которое обеспечило отелю высокую загрузку даже в условиях закрытых границ и фактического запрета на путешествия: в «Гельвеции» был введен тариф на длительное проживание, где потенциальным клиентам предлагали проживание в отеле в течение месяца по цене аренды квартиры. В течение двух с половиной месяцев действия этого тарифа загрузка отеля составляла 80% — беспрецедентный случай для российского гостиничного бизнеса, по сути, парализованного ограничениями, в указанный период.
Владеет английским, немецким и арабским языками. Женат, трое детей.
Изменения в экономике влияют на многие бизнес-процессы, в том числе на организацию продаж и маркетинга. Можно сказать, что премиальный сегмент все-таки более устойчив и не требуется кардинальных изменений? Если приходится пересматривать бизнес-процессы, то что именно?
Кто в "Гельвеции", кроме вас, генерит идеи по маркетинговой политике?
В 2023−24 гг цены в отелях среднего сегмента повышались на 20−30%. Но на 2025 год многие прогнозируют замедление роста цен на проживание из-за «потолка» возможностей клиентов. Что можно сказать о "Гельвеции"? Какие прогнозы на 2025−2026 гг. и насколько здесь можно поднимать «потолок»?
Какие доп. услуги появились в отеле для увеличения среднего чека? Чем можете удивить гостей, которых сложно чем-то удивить? И надо ли вообще стараться удивлять?
Сейчас на HR-конференциях поднимается тема маркетинга на только для клиентов, но и для персонала. То есть нужно составить вакансию правильно, чтобы заинтересовать специалиста из того или иного поколения (миллениум, Z и т. д.). Также нужно придумать мотивационные меры для удержания персонала. Насколько в "Гельвеции" есть маркетинг для персонала с точки зрения поиска, привлечения и удержания?
Любой отельер отрабатывает гипотезы, сценарии проживания. Есть какие-то гипотезы, которые у вас не подтвердились?
Когда мы консультируем отельеров и говорим, что надо опираться на аналитику, то часто встречаемся с тем, что отельеры ориентируются на интуицию, пренебрегая аналитикой. На ваш взгляд, собственник может себе позволить действовать интуитивно? Может ли вас подвести собственная интуиция?
Что говорит интуиция Юнису про развитие гостиничного бизнеса в 2025−26 годах? В каких сегментах будет все хорошо, каким придется ужаться и не рассчитывать на высокую прибыль?
Основная программа Интервью
Светлана Бурова
Школа отельеров BURO hotel Основатель школы, эксперт Москва
Отельер-практик с 40-летним опытом работы в гостиничной индустрии
Прошла карьерный путь от линейного сотрудника, работая в разных операционных департаментах, до ТОП-менеджера
20 лет управляет объектами гостеприимства в самой разной географии и разного масштаба
Кроме операционного управления за плечами Светланы 6 успешных открытий, включая два Олимпийских отеля, и ребрендинг
Председатель Государственной экзаменационной комиссии по направлению Туризм и Гостиничный бизнес Финансового Университета при Правительстве Р Ф Основатель Альянса Отельеров Сибири
Эксперт и наставник Федерального проекта «Мастера Гостеприимства»
Лучший Генеральный Менеджер «Russian Hospitality Awards»
Участник рейтинга «RUVIERA TOP 300»
Автор книги «PRO отели без купюр»
С 2020 года ведет телеграм-канал для отельеров @BUROhotel и YouTube-канал «PRO отели без купюр»
Управление персоналом — энергия лидера и мотивация
Основная программа
Яков Адамов
Эксперт по цифровым технологиям и управлению ИТ проектами Москва
Бизнес-консультант
Автор подкаста ProBiznes
Эксперт по цифровым технологиям, управлению ИТ проектами в рекламе, гостиничном бизнесе и туризме
Выпускник «Академии туризма и гостинично-ресторанного бизнеса при правительстве Москвы» в н.вр. МГИИТ, основан в 1966 г.
Более 20 лет в бизнесе: въездной туризм, TMC, MICE, гостиничный бизнес, ИТ Adtech/Martech
Более 15 лет в области продаж и маркетинга: основатель MICExperts, проект IMBA для Ingate, Marriott International
С 2013 по 2021 в Marriott International
Прошел путь от менеджера отдела продаж до генерального менеджера
Открывал отели в Москве, Астане, Санкт-Петербурге
Его команды продаж и маркетинга становились лучшими в Европе
С 2021 по 2024 управлял Adtech компанией UMG. team (ИТ компания резидент Сколково) — компания-разработчик платформ для автоматизации размещения медийной рекламы в интернет
С 2024 в компании Ростелеком Travel Tech, входящей в кластер Xtech, отвечает за работу с отелями и развитие продуктов для отелей. В январе 2025 года покинул свой пост.
Цифровизация как продолжение бизнес-процессов: разумный подход к технологиям
Технология не гарантирует успех, потому что внедрение ИИ или других цифровых решений не приносит ценности, если оно не встроено в существующие процессы и бизнес-логику
Цифровая трансформация = эволюция, а не революция — эффективная цифровизация строится на улучшении текущих процессов, а не на их радикальном изменении без понимания конечной цели
Интеграция, а не изоляция — технологии должны работать на бизнес, а не наоборот. Важно выбирать решения, которые дополняют существующую систему управления, а не требуют ее полного пересмотра
Оценка эффективности: цифры вместо хайпа — ключевой фактор успешной цифровизации — измеримый результат. Нужно внедрять только те технологии, которые реально повышают операционную эффективность и финансовые показатели
Основная программа
Тренды и модели гостевого спроса в Москве
1. Тренды спроса и поведение гостей:
Какие ключевые изменения в мотивах туристов вы отмечаете в 2023—2025 гг. Связаны ли они с экономическими факторами или новыми ценностями (экология, персонализация) или программами развития туризма?
Москва традиционно привлекает деловых и культурных туристов. Появились ли новые ниши в столице (гастрономия, wellness, цифровой коучинг), которые стали влиять на спрос?
2. Сегменты размещения:
Достаточно ли в городе премиальных отелей? Какие уникальные сервисы могут выделить люксовый сегмент?
Растет ли спрос на премиальный и люксовый сегмент?
3. Маркетинг и партнерства:
Какие каналы продвижения стали эффективнее: соцсети, OTA, прямые продажи? Как изменилась роль лояльности?
Нужно ли отелям сотрудничать с локальными бизнесами (рестораны, музеи) для создания комплексных туров и нужны ли комплексные предложения гостю?
4. Кризисы и устойчивость:
Как геополитические изменения повлияли на стратегии отельеров? Какие уроки были извлечены?
Внедряют ли отели Москвы ESG-практики (эко-стандарты, снижение углеродного следа) как ответ на запросы гостей?
Как проявляется осознанность гостей?
5. Будущее индустрии:
Какие тренды станут драйверами роста гостиничного бизнеса в Москве через 3−5 лет?
Как изменится роль физического пространства отеля: акцент на коворкинги, пространства для гибридных мероприятий, отель вместо дома?
Основная программа Участник дискуссии
Оксана Леоненко
Carlton Moscow 5* Генеральный директор Москва
Оксана Леоненко является высококлассным профессионалом с более чем 20-летним опытом работы в области туризма и гостиничного бизнеса, из которых 6 лет в одной из самых роскошных гостиниц России — The Ritz-Carlton.
Окончив с отличием два ВУЗа — Воронежский государственный университет по специальности «историк, преподаватель истории» (1999−2004 гг.) и Московский государственный университет международных отношений по направлению внешнеэкономических связей и коммерции (2004−2007 гг.), Оксана начала свою карьеру с Marriott International в одном из первых отелей международной сети — «Ренессанс Олимпик».
Позднее она перешла в офис глобальных продаж (2009−2017 гг.), где сначала отвечала за российское направление, а затем заняла позицию Регионального директора по продажам в Восточной Европе, России и в странах с развивающимися рынками.
Прежде, чем приступить к работе в Ритц-Карлтон Москва, Оксана отвечала за интеграцию офисов Starwood в Восточной Европе, а также стала одним из основателей и членов Консультативного Совета Российского отделения Международной Ассоциации Делового Туризма (2013−2015 гг.).
Оксана также является выпускницей школы бизнеса Сколково, проводит лекции в качестве сертифицированного тренера по высококлассному сервису, а также выступает на многих отраслевых форумах как эксперт в области гостеприимства, лидерства в сфере услуг, корпоративной культуры и трансформации бизнеса.
Независимый Гостиничный Альянс Соучредитель Москва
Сооснователь сообщества отельеров Russian Hotels Talks
Соучредитель компании «Независимый Гостиничный Альянс»
Организатор Hospitality Online Expo
Издатель Horeca Estate
Эксперт по продажам и разработке маркетинговой стратегии в отеле
Спикер отраслевых конференций по темам «Построение эффективной системы продаж и маркетинга в отеле»
Андрей имеет опыт управления маркетингом и продажами в городских и загородных отелях, развивал одну из первых систем онлайн-бронирования, работал коммерческим директором крупного столичного отеля «Аструс», участвовал в процессе реконструкции и ребрендинга отеля.
Проводил аудит операционной деятельности ряда московских отелей и готовил проекты запуска отелей в регионах.
Андрей также руководил направлением стратегического развития национального туроператора «АЛЕАН» и реализовывал проекты сети резорт-отелей ALEAN HOTEL GROUP.
Андрей ведет активную общественную деятельность: представляет Правление общественной организации «Независимый Гостиничный Альянс» в качестве исполнительного директора, является со-основателем крупнейшего онлайн профессионального сообщества Russian Hotels Talks.
Изменения в экономике влияют на многие бизнес-процессы, в том числе на организацию продаж и маркетинга. Можно сказать, что премиальный сегмент все-таки более устойчив и не требуется кардинальных изменений? Если приходится пересматривать бизнес-процессы, то что именно?
Кто в «Гельвеции», кроме вас, генерит идеи по маркетинговой политике?
В 2023−24 гг цены в отелях среднего сегмента повышались на 20−30%. Но на 2025 год многие прогнозируют замедление роста цен на проживание из-за «потолка» возможностей клиентов. Что можно сказать о «Гельвеции»? Какие прогнозы на 2025−2026 гг. и насколько здесь можно поднимать «потолок»?
Какие доп. услуги появились в отеле для увеличения среднего чека? Чем можете удивить гостей, которых сложно чем-то удивить? И надо ли вообще стараться удивлять?
Сейчас на HR-конференциях поднимается тема маркетинга на только для клиентов, но и для персонала. То есть нужно составить вакансию правильно, чтобы заинтересовать специалиста из того или иного поколения (миллениум, Z и т. д.). Также нужно придумать мотивационные меры для удержания персонала. Насколько в «Гельвеции» есть маркетинг для персонала с точки зрения поиска, привлечения и удержания?
Любой отельер отрабатывает гипотезы, сценарии проживания. Есть какие-то гипотезы, которые у вас не подтвердились?
Когда мы консультируем отельеров и говорим, что надо опираться на аналитику, то часто встречаемся с тем, что отельеры ориентируются на интуицию, пренебрегая аналитикой. На ваш взгляд, собственник может себе позволить действовать интуитивно? Может ли вас подвести собственная интуиция?
Что говорит интуиция Юнису про развитие гостиничного бизнеса в 2025−26 годах? В каких сегментах будет все хорошо, каким придется ужаться и не рассчитывать на высокую прибыль?
Основная программа Интервью
Михаил Веричев
Монарх Москва 5* Генеральный менеджер Москва
Михаил Веричев — человек с большим практическим опытом в отельной бизнесе, построил карьеру с нуля — прошел путь от посудомойщика в «Гранд Отель «Европа» до управляющего разными отелями. В послужном списке Новотель Санкт-Петербург Центр, НАШотель, Холидей ИНН Московские Ворота, Загородный клуб Терийоки, Отель Введенский, Меркюр Липецк Центр, Новотел Екатеринбург Центр и 4*, Меркюр Роза Хутор в Сочи, «Азимут Санкт-Петербург».
Управляющая компания «Альянс Отель Менеджмент» Генеральный директор Москва
Один из самых авторитетных российских экспертов в области гостиничного бизнеса и туризма
Управляющий партнер УК «Альянс Отель Менеджмент», вице-президент Федерации рестораторов и отельеров
Вадим Прасов получил высшее образование в Финансовой академии при правительстве РФ. Начинал свою карьеру в банковской сфере.
В индустрии гостеприимства работает с 1996 года. С 2000 года участвовал в реализации более 70 проектов строительства и реконструкции отелей, как на инвестиционной, так и на операционной стадии, выступал консультантом по развитию гостиничного бизнеса в ряде регионов Российской Федерации.
Большой период профессиональной деятельности Вадима Прасова связан с компанией «ГОСТ Отель Менеджмент», где он начинал работу директором по гостеприимству в 2008 году. В 2009 году стал управляющим директором «Целеево гольф и поло клуба» и «Горнолыжного клуба Целеево».
В ноябре 2011 года Вадим Прасов перешел на должность директора по развитию Группы «ГОСТ».
В 2012 году создал первую российскую управляющую компанию полного цикла «Альянс Отель Менеджмент», в управлении которой в настоящее время находятся шесть отелей в Москве, Саранске, Обнинске, Абакане, Туапсе и Ульяновске.
Активно занимается общественной и образовательной деятельностью. С 2005 года является вице-президентом Федерации рестораторов и отельеров России. Также занимает должность заместителя заведующего кафедрой «Менеджмент в индустрии гостеприимства» Российской Академии народного хозяйства и госслужбы при Президенте РФ.
Консультационное бюро VUCA Hospitality Идеолог, основатель Москва
В гостиничном бизнесе работает уже 25 лет
На данный момент ведет несколько проектов в России, развивает направление «Гостеприимство 3.0 — Гостеприимство нового мира», является наставником для генеральных менеджеров, пишет книгу о новой этике в индустрии гостеприимства, ведет просветительский блог и канал, публикует статьи в профильных изданиях
2018−2020 г. — генеральный директор ООО «Гостиничная компания-Сибирь» — отель «Кортъярд Марриотт Иркутск Сити Центр». В 2020 году передав отель новой Управляющей компании, присоединилась к команде «Пальмира Хотел Групп» в качестве стартап-менеджера для проекта «Пальмира Гарден Отель». 2015−2017 г. — операционный директор в сети хостелов «Заходи». 2004 — 2015 г. — партнер совместной российско-немецкой консалтинговой компании «РИМК Евразия». С 2007 года в составе компании «РИМК Евразия» вела два проекта в Москве:
Ramada by Wyndham на Каширском шоссе (сейчас — «Интурист Коломенское»)
Sheraton by Starwood на Международном шоссе
2003 — 2004 гг. — менеджер проектов в одной из российских гостиничных управляющих компаний. В составе команды были реализованы такие проекты, как:
предварительная концепция гостиницы «Минск» (сейчас — «Интерконтиненталь Москва Тверская»)
разработан и реализован проект первого отеля для серфингистов «Акватория лета» в Ейске
разработана концепция загородного отеля «Чайка» в Нижегородской области
разработан и реализован проект реструктуризации отеля «Левант» в Ялте
2000 — 2003 гг. — руководитель службы приема и размещения отеля «Холидей Инн Москва Виноградово». 1998 — 2000 гг. — работа в команде предоткрытия первого отеля сети Интерконтиненталь в России — «Холидей Инн Москва Виноградово». 1994 — 1998 гг. — портье в отеле «Олимпик Пента Ренессанс» (сейчас — «Азимут Олимпик»).
В составе команды работала над такими проектами, как:
Разработка производственно-функциональной и архитектурной концепции гостиницы «Минск» в Москве совместно с PCG Planungs- und Consultinggesellschaft im Bauwesen mbH (Германия)
Разработка процедур предоткрытия апарт-отеля MaMaison Residence на ул. Покровка в Москве
Работала приглашенным менеджером по открытию: отеля «Ремезов» в Тюмени, «Принц Парк Отеля» в Москве, SOHO Grand Hotel в Азове
Окончила Государственную академию управления имени Серго Орджоникидзе по направлению «Менеджмент в социальной сфере»
Открыть отель и выжить в условиях меняющейся конкуренции
Основная программа
Светлана Жукова
Управляющая компания UPRO GROUP HR-директор Санкт-Петербург
Эксперт гостиничной индустрии со стажем работы в сфере более 18 лет, из них 9 — в HR
Основатель и организатор Career Hospitality Forum — мероприятия о карьере в гостеприимстве, в котором спикеры делятся своими историями успеха и способами продвижения в карьере для молодых специалистов
Автор книг: «Staff Only. Начинающим свой путь в работе с персоналом», «Hospitality Guide — гид по гостиничному бизнесу и карьере», «Work Book — планирование работы hr-службы отеля»
Автор проекта по поиску и бронированию работы на курортах России «Travel Job»
Спикер ключевых отраслевых мероприятий, автор комментариев и статей в отраслевых и федеральных СМИ
Ключевые компетенции: рекрутинг на курортных объектах, корпоративные программы мотивации и развития, карьерные траектории для гостиничного персонала
Рынок труда в гостиничном бизнесе: новые вызовы и стратегии адаптации
Аналитика рынка труда — ситуация, итоги года, прогнозы
Аналитика рекрутинга от UPRO GROUP
Вызовы, с которыми мы столкнулись
Кейсы UPRO работы с персоналом — подбор и удержание
Основная программа Управление и персонал
Инна Рындина
Группа отелей «Русские Сезоны» Коммерческий директор Сочи
16 лет в гостиничном бизнесе
Руководит продажами и маркетингом 15 отелей
В 2022 году благодаря успешно реализованной реконцепции спортивной базы «Пересвет» в курорт — обеспечила рост чистой прибыли в 10 раз
В 2023 году завершила реконцепцию глэмпинга bestglamp, перезапустив проект как загородный клуб с искусственным островом и песчаным пляжем, обеспечив рост total revenue в 4 раза
Обеспечила в самом большом курорте Европы (город-отель Бархатные Сезоны) в 2021 году при номерном фонде 4688 номеров перевыполнение показателей̆ по total revenue в 4 раза
В 2018 году подняла загрузку города-курорта Доброград с 2% до 60%
В течение 2-х лет (2015−2016) по данным STR обеспечила самую высокую загрузку среди всех подмосковных отелей и увеличила выручку в 2 раза
Обеспечила успешное открытие и перезапуск 16 отелей
Трансформации концепций отелей в 2025 году. Разбор живых кейсов городских и загородных отелей
Основная программа Продажи и маркетинг
Елена Рейзентул
Управляющая компания «Юнайтед Хоспиталити» Основатель, генеральный директор Санкт-Петербург
В отельной индустрии работает с 2015 года
В настоящее время от лица компании «Юнайтед Хоспитали» управляет отелем MYS boutique hotel 5*, Москва
Осенью 2023 года завершила работу в УК ООО «ОТЕЛЬ Менеджмент» (управление Hilton St Petersburg ExpoForum), где долгое время работала Генеральным директором. В компанию «ОТЕЛЬ Менеджмент» Елена пришла на момент завершения строительства, лично занималась приемкой зданий, оснащением отелей и вводом их в эксплуатацию. Общий номерной фонд двух отелей — 441 номер, за время работы кластер успешно принимал гостей СПб международных экономических форумов 2016–2022 гг, Кубка Конфедераций, Чемпионата мира по футболу, а также многих бизнес-мероприятий. Оригинальный проект Carelica eco spa (3000 м2), расположенный в отеле Hilton St Petersburg ExpoForum является одним из лучших спа-комплексов России, многократный призер различных профессиональных премий
Окончила Университет сценических искусств по специальности «экономика и управление зрелищными процессами» (Санкт-Петербург)
Опыт административной и руководящей работы в разных сферах — более 30 лет, в том числе 10 лет в ИТ сфере
Работала административным директором «Яндекс Деньги», в частности разрабатывала и внедряла проекты по нематериальной мотивации персонала
Профессиональные интересы:
Повышение качества сервиса через применение современных технологий
Service Design
Event-маркетинг, как средство привлечения индивидуальных гостей
Корпоративная культура и КСО как составляющая HR бренда на предприятии
Член Правления Ассоциации «Объединение административно-хозяйственных профессионалов», совета Санкт-Петербургской торгово-промышленной палаты, Женсовета по развитию предпринимательства Ленинградской областной торгово-промышленной палаты.
Какие ключевые изменения в мотивах туристов вы отмечаете в 2023—2025 гг. Связаны ли они с экономическими факторами или новыми ценностями (экология, персонализация) или программами развития туризма?
Москва традиционно привлекает деловых и культурных туристов. Появились ли новые ниши в столице (гастрономия, wellness, цифровой коучинг), которые стали влиять на спрос?
2. Сегменты размещения:
Достаточно ли в городе премиальных отелей? Какие уникальные сервисы могут выделить люксовый сегмент?
Растет ли спрос на премиальный и люксовый сегмент?
3. Маркетинг и партнерства:
Какие каналы продвижения стали эффективнее: соцсети, OTA, прямые продажи? Как изменилась роль лояльности?
Нужно ли отелям сотрудничать с локальными бизнесами (рестораны, музеи) для создания комплексных туров и нужны ли комплексные предложения гостю?
4. Кризисы и устойчивость:
Как геополитические изменения повлияли на стратегии отельеров? Какие уроки были извлечены?
Внедряют ли отели Москвы ESG-практики (эко-стандарты, снижение углеродного следа) как ответ на запросы гостей?
Как проявляется осознанность гостей?
5. Будущее индустрии:
Какие тренды станут драйверами роста гостиничного бизнеса в Москве через 3−5 лет?
Как изменится роль физического пространства отеля: акцент на коворкинги, пространства для гибридных мероприятий, отель вместо дома?
Аналитика для увеличения дохода: как научить данные разговаривать
Суть в вопросе: как правильно сформулировать запрос, чтобы получить нужный ответ
Выбор ключевых метрик: какие показатели действительно важны для принятия решений
Визуализация данных: как показать сложные данные так, чтобы их понял даже тот, кто их не ждал
Инструменты для анализа данных: простые, но мощные фишки для работы с цифрами
Практический разбор кейсов: ошибки, неожиданные инсайты и примеры
Основная программа Продажи и маркетинг
Елизавета Тиминская
Учет и Контроль Директор Санкт-Петербург
Эксперт, бизнес-тренер и консультант с более чем 30-летним опытом работы в ведущих западных компаниях, в том числе — 27 лет в сетевых отелях с различной формой управления
С 1992 по 1998 годы года работала на позициях главного бухгалтера и финансового контролера в российских представительствах компаний Chupa Chups (Испания), Kuusakoski (Финляндия), AGA (Швеция)
С 1998 года возглавляла финансовые службы лучших сетевых отелей класса 4 и 5 звезд в Санкт-Петербурге (Астория (Rocco Forte), Новотель Петербург Центр (Аccor), Индиго (Intercontinental), эксперт Национального Совета по Профессиональным квалификациям (профессиональные стандарты знаний для бухгалтеров различных отраслей) при Министерстве Экономического Развития Р Ф. Специализация: Профессиональные квалификации в гостеприимстве и туризме
Эксперт Hotel Business Academy, автор курса «Финансы для вашего отеля», и финансовых модулей курса «Генеральный менеджер «. В настоящий момент сделан выпуск 12 курсов по финансам
Приглашенный тренер по специальностям «Финансы, управленческий учет, бюджетирование и внутренний контроль» в корпоративных университетах ведущих российских компаний и бизнес-школ
Бизнес-консультант и бизнес-тренер, руководитель проектов по внедрению стандартов управленческой и финансовой отчетности и автоматизации в финансовых службах российских холдингов и группах компаний. Реализовано более 50 успешных проектов на территории РФ и СНГ
Образование:
Cтепень MBA бизнес-школы «Vlerick Business School», Belgium, 1998
Учетно-экономический факультет Санкт-Петербургского Государственного Экономического Университета (ранее — Ленинградский Финансово-Экономический Институт имени Н. А. Вознесенского (ФинЭк)), 1983
Как планировать бюджет в условиях нестабильности и скачков курса рубля
Основная программа Экономика и финансы
Оксана Градова
Hotel Moscow Krasnoselskaya 4*, лодж-отель «Байкальская Резиденция» 5* Генеральный директор Москва
Владелец и генеральный директор УК «Gradova Group Hotels»
Член экспертного совета Комитета по туризму и развитию туристической инфраструктуры Государственной думы РФ
Член совета по туризму при Главе Республики Бурятия
Оптимальное соотношение цены и качества как индикатор хорошего сервиса
Основная программа Отели класса премиум и люкс
Сергей Данильченко
Hotel Advisors Руководитель и сооснователь компании Санкт-Петербург
Cоздатель первого российского инструмента гостиничного бенчмаркинга «Аналитика гостиничного рынка»
Отельер-практик, под его управлением Hotel Advisors на протяжении 15 лет занимается развитием и популяризацией методов и принципов revenue management среди российских отельеров
Сергей автор единственного в России практического пособия по гостиничному бенчмаркингу, в 2023 году запустил серию подкастов REVENUE 2:0 (доступно для прослушивания на Яндекс. Музыке и в ITUNES), где делится знаниями и накопленным опытом с отельерами
Директор компании Skorbenko мanagement, агентства отельного маркетинга DigitalWill и основатель WelcomeTimes.ru — СМИ для профессионалов индустрии гостеприимства
Практикующий эксперт по маркетингу и продажам в сфере гостеприимства с 20-летним опытом работы
Реализовал более 300 успешных проектов в отелях
Спикер крупных деловых мероприятий в сфере гостеприимства
Автор профильных статей и постоянный эксперт в федеральных СМИ
Приглашенный преподаватель Высшей школы экономики (НИУ ВШЭ), РЭУ имени Г. В. Плеханова, Высшей школы бизнеса МГУ, РГУТИС, Moscow Business School
Автор курса «Продажи, маркетинг и реклама в отеле и санатории» для маркетологов и коммерческих директоров объектов гостеприимства
Образование:
ГУУ, корпоративное управление и корпоративные финансы, MBA
Секретный и стратегический рост: как сетевые отели увеличивают доход в 3 раза без увеличения числа гостей
Оптимизация доходности: почему средний чек важнее загрузки
Продвинутая монетизация: скрытые механики upsell и cross-sell в гостиничном бизнесе
Реструктуризация гостиничной экосистемы: как удерживать траты гостей внутри отеля
Внедрение эффективных моделей роста: инструменты, доступные каждому отелю
Основная программа
Анна Казокина
ZONT Hotel Group Директор по продажам Москва
В сфере туризма и гостиничного бизнеса с 2004 года
Активно участвует в выставках и форумах, следит за мировыми трендами индустрии и внедряет передовые решения в гостиничный бизнес
Является экспертом в стратегическом управлении продажами, развитии и мотивации персонала, а также в оптимизации бизнес-процессов
Окончила Московскую академию предпринимательства при Правительстве Москвы по специальности «Туризм и гостиничный бизнес»
С 2006 года работала директором по VIP-продукту направления Швейцария в московском представительстве французского туроператора Évolution Voyages
С 2011 по 2014 годы занимала должность директора Департамента по работе с VIP-клиентами в BSI Group, где разработала эксклюзивный проект по продаже туров на Олимпийские Игры в Лондоне, увеличив прогнозируемую прибыль в три раза. Запустила департамент консьерж-услуг BSI Lifestyle
С 2016 по 2020 год в должности директора по продажам и маркетингу управляющей компании «Авант Групп» управляла продажами двух российских гостиничных комплексов с оборотом в 700 млн рублей. Запустила с нуля работу двух отелей, увеличила конверсию прямых продаж с 15% до 60% и повысила прибыльность объектов на 25%
В 2024 году присоединилась к ZONT Hotel Group в качестве директора по продажам, где курирует стратегию продаж 20 действующих объектов
Агентство маркетинга Hotel-GO Основатель Москва С 2013 года работает в ресторанно-гостиничной сфере. В 2013—2014 годах руководил отделом бронирования и размещения в крупнейшем ресторанно-гостиничном комплексе региона, который неоднократно получал премии лидера туриндустрии в своем регионе. В 2015—2017 годах руководил отделом интернет-маркетинга.
С 2018 года руководит собственным агентством по интернет-маркетингу и автоматизации объектов гостеприимства, в котором решают задачи:
Повышение прямых продаж отелей
Автоматизация продаж для максимального увеличения прямых продаж и исключения человеческого фактора
Запуск инструментов Яндекса для отелей: контекстная реклама, Я. Карты, Я. Бизнес
HoReCa Training Основатель, отельер-практик Санкт-Петербург
Практик с 20-летним стажем в гостеприимстве
Прошла путь от официантки до pre-opening менеджера отеля
Обучает и развивает отельеров и рестораторов: продажи в СПА, увеличение среднего чека в ресторане, управление продажами в отеле, обучение администраторов
Помогаем людям развиваться в индустрии гостеприимства